marketing educacional ppt campi...Foram movimentos de trazer a operação para o tamanho que ela precisa assumir hoje em um mundo mais digital." A Cogna tem meta de entregar em 2024 lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização recorrente de 2,4 bilhões de reais. Em 2020, o Ebitda recorrente, excluindo o impacto de provisão complementar para inadimplência de alunos, foi de cerca de 1,1 bilhão de reais, ante 2,35 bilhões em 2019. Executivos da Cogna mostraram em teleconferência com analistas e investidores confiança de que reestruturações que precisavam ser feitas foram completadas em 2020 e frisaram que as metas do grupo para 2024 estão mantidas.
- Não dependa de indicações de ex-estudantes para a captação de novos alunos.
- Mas com um cenário de retomada das aulas presenciais esperado para 2022, como recuperar o tempo perdido e reconquistar a confiança dos pais?
- Um sistema de gestão escolar é a resposta para as principais necessidades atuais da sua IE e uma adição incrível à empresa, com grande potencial de transformar seu nível de atendimento.
- Estratégia voltada para fazer marketing mais uma vez para uma pessoa, recuperando o interesse de quem o manifestou anteriormente.
O funil de marketing/vendas é fundamental em qualquer estratégia de captação de alunos por dois motivos. Cabe à sua IE entender e construir sua própria persona, que será importantíssima em todas as etapas de uma estratégia de captação de alunos. Vamos entender um pouco das diferenças entre personas de acordo com o tipo de instituição. Para quem deseja melhorar seus resultados de vendas e matrículas, o primeiro passo — e aquele que vai guiar toda a estratégia — é entender quem é seu cliente ideal. Acredite, o simples fato de oferecer um ambiente moderno, colaboradores atenciosos e qualificados, grande oferta de cursos, conteúdo programático de alta qualidade com níveis do iniciante ao avançado; ajuda a captar alunos.
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A migração, unida a queda na taxa de matrículas, aumento da inadimplência e os descontos obrigatórios durante a pandemia levaram muitas empresas a um déficit financeiro extremamente perigoso. Reter, como já vimos, pode ter um custo menor do que captar, porém, a escola não pode focar apenas em uma das estratégias. É preciso pensar estrategicamente para as duas para que a escola tenha mais chance de prosperar. Como dissemos anteriormente, ambas as estratégias são importantes para a escola, por isso, é necessário ter um equilíbrio entre elas.
Atualmente dono da BrandÜ Consultoria em Educação e da Alunos.Me, duas empresas especializadas em sustentabilidade e captação de alunos para o ensino superior. O inbound marketing é também chamado de marketing de atração, pois o objetivo dessa estratégia é fazer com que os alunos venham atrás da sua instituição de ensino. Por isso, essa prática não pode faltar no planejamento da instituição que quer atrair mais matrículas. Ter uma ferramenta para gerenciar o interesse e relacionamento com possíveis alunos é essencial para realizar uma captação eficaz. Oferecer bolsas de estudos e descontos também é uma estratégia eficaz na captação de alunos. O preço é um fator crucial na decisão de grande parte dos consumidores, por isso, descontos e bolsas despertam o interesse de pais e alunos na busca por uma escola ou um curso.
Por Que Investir Em Um Programa De Indicações Para Aumentar A Captação De Alunos?
Com isso, eles não deixarão de reconhecer suas qualidades e valores e recomendarão com uma instituição de excelência. Mesmo se aluno passar dificuldades durante o curso, ele ainda poderá falar positivamente da escola. Ao sentir-se amparado pela gestão escolar que se preocupou em resolver seu problema. Para um marketing mais eficaz e atrativo adote o Inbound Marketing que tem como propósito induzir o aluno a buscar mais informações sobre a escola profissionalizante, e não o fluxo contrário. Desta forma, o gestor irá fortalecer o nome da sua escola na internet de forma sutil e ao mesmo tempo marcante.
Outra conclusão é que alguns conteúdos funcionam melhor por meio de EAD, enquanto outros são insubstituíveis, sobretudo em qualidade, pela relação presencial. Crie modelos híbridos, funcionais e pensando no melhor para o aprendizado e comodidade do seu aluno. Facilitam o acesso e a busca dos alunos pelo conteúdo desejado e permitem que diversos estudantes acessem um mesmo recurso simultaneamente, não tendo limitações físicas. Seja para qualquer tipo de mercado e produto, para atrair clientes é preciso oferecer aquilo que eles estão demandando. Estratégia que busca atrair a atenção do público através de conteúdos interessantes, que não “vendam” diretamente um produto da empresa.
Isso é essencial para facilitar as rematrículas e, principalmente, para ficar de olho na satisfação dos seus clientes. Para integrar a família com a instituição, utilize os canais de comunicação, pesquisas de satisfação, eventos em data comemorativas e reuniões periódicas. Ao falar de maneiras de modernizar e melhorar a captação de alunos, a gestão tecnológica é uma das primeiras de nossa lista, você sabe por que? A organização interna de um empreendimento é um dos fatores que tem impacto em todas as etapas e no caso da instituições de ensino que querem aumentar a quantidade estudantes, as mudanças nesse setor trazem diversas vantagens. Instituições de ensino e produtores de cursos online, além de terem a enorme responsabilidade de trabalhar com educação, precisam enfrentar frequentemente o desafio da captação de alunos efetiva para sobreviverem em um mercado tão competitivo. A boa notícia é que, atualmente, com tantas ferramentas digitais acessíveis, existem diversas formas de divulgar seus cursos, sejam eles online ou presenciais, e levar conteúdo de alta qualidade a cada vez mais pessoas.