Desse modo, vai ficar mais fácil conhecer as preferências e produzir conteúdo relevante para o target. Jornada do cliente é o nome que se dá à trajetória que ele percorre antes de fechar negócio com uma marca. Se a empresa conseguir conquistar a simpatia do lead, as chances de que ele feche negócio em um futuro próximo são bastante elevadas. Landing pages (páginas otimizadas para a conversão, que reúnem informações básicas, formulários e CTA). Nas palavras de um dos maiores consultores de marketing de todos os tempos, Philip Kotler, “conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais que manter os já existentes”. Um exemplo clássico são as pop-ups de vários sites, que tornam o carregamento da página mais lento e costumam irritar os visitantes.
O departamento de vendas é a fonte para saber o que o público deseja e precisa em cada etapa do funil de vendas. O Inbound Marketing é uma metodologia que pode ser utilizada por qualquer empresa para obter o sucesso do negócio em termos de vendas, crescimento e autoridade. Além disso, permite as empresas de vários tamanhos disputarem o mercado praticamente de igual para igual dentro da internet.
Uma grande parte do desenvolvimento de uma estratégia de inbound envolve revisar e auditar o que sua empresa já produziu em termos de conteúdo. Somente sabendo em que ponto sua marca está atualmente torna-se possível traçar um caminho assertivo e segui-lo. Em síntese, é um conjunto de estratégias de marketing que visa atrair, converter e encantar consumidor, o que ajuda a sua empresa a se tornar referência na área. Não dá para saber o que é o Inbound Marketing sem conhecer as suas ferramentas. https://cutt.ly/sn1C1uR , usa-se no processo as ferramentas de produção e publicação de conteúdo comuns para estratégias de SEO como a Semrush, Google Analytics e Yoast SEO, por exemplo.
- Toda essa estrutura é criada para saber em que estágio da Jornada de Compra os seus Leads se encontram, para aumentar a geração de oportunidades para a equipe de vendas e decisão de compra.
- A dica é continuar segmentando os assuntos, aqui a estratégia de segmentação por produto ou serviço (que você já viu neste artigo) funciona muito bem.
- Assim sua equipe pode dedicar o tempo certo para esta etapa e extrair dados efetivos e úteis.
- A confusão é bastante comum, mas o inbound marketing não é o marketing de conteúdo, apesar do conteúdo ser parte fundamental do inbound.
- Gerar estratégias para esse último item é conhecimento como “Link Building” e quase todas as estratégias são de manipulação (também conhecido como “black hat”) e, portanto, passíveis serem penalizadas pelo buscador .
Bom, você mesmo pode responder a essa pergunta pensando em onde você vai pesquisar sobre um assunto novo, um produto que está precisando ou um serviço que quer conhecer. É claro que um texto de qualidade é imprescindível para garantir autoridade e passar confiança para os potenciais clientes, mas não é suficiente para que a sua empresa se destaque da concorrência. Não se esqueça de listar também os principais desafios e dores enfrentados por ela e deixar bem claro por quais motivos essa persona poderia se interessar pelos serviços da sua empresa.
Exemplos De Inbound Marketing
Com isso, os consumidores estabelecem uma relação de confiança com a marca e as pessoas tornam-se mais abertas a ouvir o que a empresa tem a dizer, recomendar e sugerir. Espero que esse texto tenha te ajudado a entender tudo sobre o marketing inbound em 2023 e além. Pessoas que compram de você após já ter comprado antes têm um CAC mais baixo. Você já gastou seu orçamento e tempo com elas na transição de cada etapa do funil.
Ok, Mas Como O Inbound Marketing Pode Fazer Minha Empresa Se Destacar?
O Inbound Marketing permite identificar com mais precisão quem está interessado nos produtos e conteúdos, ou seja, quem é o público-alvo e como satisfazê-lo. Se você é um diretor de marketing ou dono de um pequeno negócio, não pode deixar de fazer inbound marketing. Mas tem que ter em mente que os resultados não aparecem do dia pra noite.
Conheça o traballho da @flaviasousa.cakes Assista ao vídeo com o depoimento da empresária Flávia Sousa. leia mais aqui , esse é o momento para fazer uso do conteúdo com o auxílio dos profissionais de vendas da sua empresa. Ela representa, literalmente, todas os passos que o cliente transcende desde o momento em que ele começa a buscar informações superficiais sobre um produto ou serviço até o momento em que ele decide, de fato, efetuar a compra.